Ответ вКонтакте: "Когда Вы начнете искать места под установку, то в связи с тем, что Вы будете просить установить автомат, с Вас потребуют арендную плату за место. В дальнейшем при условии, что напитки будут нравиться клиентам, Вас уже будут уговаривать установить автомат и Вы сможете пропагандировать установку как бесплатную услугу и не платить аренду за место.
Сформулируем общие критерии «рыбных мест» для установки кофейных аппаратов:
- в этом месте должно быть много взрослых и достаточно финансово состоятельных людей, т.е. тех, кого не смутит цена кофе в 14-20 рублей за стаканчик;
- в этом месте люди должны задерживаться некоторое время.
Во-первых, когда человек не торопится, у него есть время неспешно ознакомиться с автоматом, привыкнуть к нему.
Во- вторых, когда человек вынужден томиться в ожидании, ему больше хочется пить и есть, а аппарат как раз удовлетворяет эти потребности, к тому же сам процесс покупки – уже развлечение.
В-третьих, процесс ожидания располагает к тому, чтобы скрасить его стаканчиком кофе.
Согласитесь, никто не станет хлебать горячий кофе на бегу, рискуя обжечься.
Вот поэтому автоматы не стоит ставить в местах с потоком спешащих людей, например в метро. Наоборот, ставьте ваши автоматы в приемных больших офисов и государственных учреждений. Это может быть налоговая инспекция, таможня, ГИБДД, где проходит перерегистрация автомобилей. Как показывает опыт, в подобных местах клиентами автомата становятся как посетители, так и сотрудники учреждения. Идеальным можно назвать место с постоянно возвращающимися посетителями. Кто-то может десять раз пройти мимо торгового автомата и ничего не купить. Но при этом он будет видеть, что другие с удовольствием пьют хороший кофе. И через какое-то время этот человек обязательно решится тоже попить кофейку. И ему, конечно, понравится. А через пару недель он уже будет завсегдатаем, предпочитающим кофе с сахаром или «какау». У каждого найдется свой любимый напиток.
С этой точки зрения интерес могут представлять салоны-парикмахерские, платные поликлиники, фитнес-центры, автосервис и т.д.
Должно быть много молодежи (молодежь очень любит пользоваться такими автоматами).
Одни из специфических мест – это высшие учебные заведения и школы. Здесь способствует успеху и то, что там не во всех школах есть столовые, и торговые автоматы (кофейные, баночные, снековые) выполняют их функции.
В настоящее время приносящими стабильно высокий доход местами установки считаются учебные заведения, станции технического обслуживания, офисы крупных компаний, торговые и спортивные центры, больницы, транспортные узлы.
Договор аренды (шапка), как правило уже имеется у арендодателя, если нет то мы Вам поможем его составить.
С уважением Макарова Наталья, менеджер по продажам компании "VEONE" г.Москва +7(495)9297052
8(800)3337051
www.veone.ru
e-mail:info@veone.ru
e-mail:n.mak@veone.ru"
Комментариев нет:
Отправить комментарий